Wenn man merkt, dass ein Kunde nicht bereit ist, den angemessenen Preis für die viele Arbeit zu zahlen oder dessen Qualität nicht zu schätzen weiß, ist das besonders hart. Leider ist das für Freiberufler nichts Ungewöhnliches und meist schon Alltag.
Häufig unterschätzen die Menschen die Arbeit und wollen einen schon fast unwürdig kleinen Preis zahlen.

Solche Kunden werden als sogenannte „niedrig Qualitätskunden“ eingestuft. Diese Art ist leider weit verbreitet und bringt die meisten Projekte ein, doch zu welchem Preis. Daher ist es von großer Wichtigkeit, sich qualitativ hochwertige Kunden zu angeln.  Ein Patent wie man an solche Kunden rankommt, gibt es nicht, aber einige Tipps die zur Erhöhung der Chancen hilfreich sein können.

Seinen eigenen Wert kennen und definieren

Dies ist leichter gesagt, als getan. Dennoch sollte man seine Leistung objektiv bewerten und dem Ganzen einen Preis zusprechen, der angemessen ist. Wichtig ist es, dann auch dahinter zu stehen, selbst wenn es anfangs mager aussieht, was Aufträge angeht. Sieht man verzweifelt aus oder drückt seinen eigenen Preis, halten einen die Kunden nicht für kompetent und es kommen erst recht keine Aufträge rein. Hochwertige Kunden wollen zum Beispiel auch hochwertige Webdesigner für ihre Projekte.

Vertrauen in sich selbst und die Ausstrahlung nach außen hin lassen hochwertige Kunden aufhorchen und Interesse wecken.

Flexibel sein, aber nicht verbiegen lassen

Manche Kunden erwarten, dass man ständig auf Abruf für sie bereit steht, ohne dann auch für diesen Service bezahlen zu wollen. Stattdessen zahlen sie nur die vereinbarte Gebühr des Designers und bombardieren einen mit Emails über Änderungswünsche etc. Es ist in Ordnung seinen Kunden entgegen zu gehen und fleixibel zu sein.

Dennoch sollte man sich nicht verbiegen, egal wie groß der Kunde ist. Änderungen an der Arbeit sind immer machbar, sollten aber mit Extrakosten berechnet werden, die dem Kunden erklärt werden sollten. Also schon zu Beginn den Auftraggeber wissen lassen, was er zu erwarten hat bzw. was er bekommen kann. Das hilft peinliche Momente und daraus resultierende Feindseligkeiten zu vermeiden. Die meisten Kunden hingegen vertrauen dem kreativen Genie des Freelancers und ermöglichen ihm freie Hand.

Kunden nur Leistungen anbieten, die sie auch wirklich wollen

Ein weiterer Schritt ist herauszufinden, welche Arten von Optionen und Features hochwertige Kunden interessieren. Sie haben wahrscheinlich ein paar Ideen durch Webseiten größerer Unternehmen oder eigener Wettbewerber gesammelt. Solche Seiten haben bestimmte Inhalte oder Features, die es dem Kunden angetan haben.

Nun heißt es die Optionen und Features zu studieren und in der eigenen Werbung und Verkaufsstrategie zu integrieren.  Auch eine Investition in die Marktforschung könnte sich auf diesem Gebiet als lohnenswert herausstellen. So findet man heraus, was die Kunden möchten bzw. welche Art von Dienstleistungen sie sich wünschen. In einigen Fällen kann man sich so von der Masse an Mitbewerbern abheben und einen hochwertigen Auftrag als Freiberufler angeln.

Die Zahl der Freiberufler steigt stetig.

Während es für die einen der Ausweg aus der Arbeitslosigkeit ist, ist es für die anderen eine Möglichkeit, sich selbst und die eigenen Ideen zu verwirklichen.
Doch die Altersvorsorge wird gern einmal hintenan gestellt, teils aus finanziellen Gründen.
Nun wird die Altersvorsorgepflicht diskutiert.

Der Wunsch der Arbeitsministerin

Ursula von der Leyen will eine Pflicht zur Altersvorsorge einführen, damit der Altersarmut Einhalt geboten wird. Grund ist, dass gerade Freiberufler oft nicht ausreichend vorsorgen.

Wie sie nun die Vorsorge vornehmen, das soll ihnen überlassen bleiben.

Sei es durch Abschließen einer privaten oder gesetzlichen Rentenversicherung, durch eine Lebensversicherung oder durch die Riesterrente.

Wer sich nicht absichert, soll dazu verpflichtet werden, wobei dann die einzige Alternative die gesetzliche Rentenversicherung sein soll.

Momentan ist es noch so, dass nur ein kleiner Teil der Erwerbstätigen dazu verpflichtet ist, sich abzusichern.
Keine Pflicht zur Absicherung soll es für diejenigen geben, die bei Einführung der neuen Regelung schon älter als 50 Jahre oder die über die Künstlersozialversicherung abgesichert sind. Übergangsfristen sind geplant.

Vorgaben für die neue gesetzliche Regelung

Die neue Regelung soll also alle betreffen, die älter als 30 Jahre sind. Sie sollen eine Absicherung erreichen, die oberhalb der Grundsicherung liegt und diese befindet sich zurzeit bei 700 Euro im Monat.

Für die Freiberufler bedeutet das, dass sie monatlich zwischen 250 und 300 Euro einplanen müssen.
Dazu kommen noch einmal 100 Euro für die Absicherung gegen die Erwerbsminderung.

Der Versicherungsvertrag, der dann zwingend abgeschlossen werden muss, darf nicht vererblich und nicht übertragbar sein. Er darf auch nicht beleihbar oder veräußerbar sein. Zudem darf der Vertrag nicht in Kapital umgewandelt werden können.

Diejenigen, die bislang schon in der gesetzlichen Rentenversicherung pflichtversichert sind, sollen das auch bleiben, hier will die Arbeitsministerin nichts ändern

In der digitalen Welt zu leben heißt auch, dass zum Beispiel Rechnungen nicht mehr in Papierform erscheinen, sondern als Online Rechnungen dem Kunden überbracht werden.

Die Software, die von den einzelnen Anbietern diesbezüglich offeriert wird, kann sich allerdings in Bezug auf die Ausstattung sehr unterscheiden. So kann es sein, dass bestimmte Tools fehlen, die aber ein Selbstständiger oder Freiberufler durchaus brauchen könnte. Dafür sind eventuell andere Dinge mit aufgenommen worden, auf die man im Alltag auch durchaus verzichten könnte.

Der Vergleich der Anbieter für Online-Rechnungssoftware ist daher sinnvoll, ehe ein entsprechendes Programm gekauft wird.
Schließlich ist diese Betriebsausgabe zwar nicht wirklich hoch, aber doch für manch einen sinnlos. Wer nur selten eine Rechnung schreiben und versenden muss, wird sicherlich bei der guten alten Art und Weise bleiben. Wer aber täglich damit zu tun hat, wird wahrscheinlich einiges daran setzen, dass alles so einfach wie möglich durchgeführt wird – bei völliger Richtigkeit der Daten. Einige Softwares, die für die Online Rechnung eingesetzt werden, verfügen über die digitale Signatur, auf die niemand verzichten kann, der seine Rechnungen nicht mit der Post versendet.


Nicht weniger wichtig ist die Funktion der Online Rechnungstools, bei denen eine Statistik angefertigt werden kann.
Viele Freiberufler oder Selbstständige benötigen eine solche Statistik zum Verfassen des Jahresabschlussberichtes. Zudem kann hier stets die aktuelle Lage des Unternehmens abgelesen werden, es wird somit schon im Laufe des Geschäftsjahres erkannt, ob es dem eigenen Unternehmen in finanzieller Hinsicht gut oder schlecht geht. Damit wird nicht gerade wenig Arbeit erspart